Методика деловых переговоров и навыки эффективного убеждения
| Уровень программы: | повышение квалификации |
| Целевая группа программы: | руководители и специалисты предприятий, учреждений, бизнес - структур, управляющих компаний, все желающие повысить свои коммуникативные навыки |
| Объем программы: | 16 часов |
| Форма обучения: | Занятия проходят в режиме интерактивного обучения с использованием мини лекций, дискуссий, деловых игр и моделирования ситуаций |
| Продолжительность обучения: | 2 дня |
| Сертификация по итогам обучения: | удостоверение о повышении квалификации |
ЦЕЛЬ КУРСА: Формирование навыков управления переговорным процессом и эффективного убеждения
ЗАДАЧИ КУРСА:
- научить слушателей сознательно определяться в выборе стратегии взаимодействия (соперничество или сотрудничество);
- ознакомить с основными трудностями, возникающими на пути реализации стратегии сотрудничества;
- ознакомить участников тренинга с правилами диагностики ситуации ведения переговоров, структуризацией проблемы в ходе подготовки к переговорам, предварительной разработкой разноуровневых предложений другой стороне;
- научить слушателей приемам ведения переговоров, а также способам сопротивления манипулятивным действиям;
ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ ПРОГРАММЫ:
- приемы деловой коммуникации;
- отличительные особенности переговорного процесса;
- структура и этапы переговоров;
- процесс подготовки к переговорам;
- формулировка мотивов, интересов, позиций;
- выбор стратегии переговоров;
- техника реализации стратегии сотрудничества;
- приемы аргументации;
- способы противодействия манипулятивным приемам;
- особенности переговоров о цене;
- подготовка команды для организации и проведения особо ответственных переговоров.
| Стоимость курса: | 4000 руб. |
| Размер группы: | от 10 человек |
Преподаватель:
Семакин Александр Львович,
психолог, сертифицированный бизнес-тренер
(г. Глазов)
